Briefing
Vamos montar sua lista Contato Log
Algumas perguntas rápidas sobre quem você quer prospectar. Quanto mais detalhe (segmentos, regiões, rotas, porte, cargos), mais afiada fica a sua lista de 100 leads com telefone. É só marcar e escrever onde precisar.
Vídeo: como preencher e tirar o máximo do seu kit
2 min, assista antes de começar
Pra sua lista sair certeira: pense em quem compra frete na ponta, o segmento, o porte das empresas e as regiões/rotas que te interessam. Pra apresentação, tenha à mão o logo (PNG) e fotos reais (frota, equipe, sede). O que faltar, a MAB completa.
Etapa A
A transportadora
O básico, a cidade já define a sua mesorregião.
Nome fantasia.
Uma por linha, cidade e estado. A lista mira o entorno da matriz E de cada filial.
Etapa B
O que você transporta
Ajuda a mirar as empresas certas e a personalizar a abordagem.
Ex.: tenho capacidade ociosa no eixo SP→NE.
Etapa C
Quem você quer prospectar
O perfil das empresas embarcadoras (quem contrata frete).
Etapa D
Geografia e rotas
Onde estão as empresas que você quer captar.
Etapa E
O decisor que você quer falar
Quem manda no frete dentro da empresa-alvo.
Pode indicar até as 100 da lista, ou só uma parte (5, 20, 60…), uma por linha, com nome e site ou cidade. As indicadas entram primeiro; o restante a MAB completa pelo seu perfil. Em branco, a MAB escolhe as 100.
Clientes atuais, concorrentes ou quem você não quer na lista.
Etapa F
Seu discurso comercial
Vira os scripts de abordagem no seu guia de prospecção.
O que te faz melhor/diferente.
O que eles mais precisam resolver (prazo, custo, rastreio…).
Etapa H
Fechamento
Confirme o e-mail de entrega. É por ele que você acessa o portal com sua lista, mapa e apresentação.
Pode repetir o da Etapa A.